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Internetpräsentation IHK Saarland - Partner der Wirtschaft


Veranstaltung

Kennzahl: 15.13483

Business & Culture – Erfolgreich verhandeln mit Chinesen

IHK Saarland, saaris e. V.

Termin:
Mittwoch, 27. September 2017, 09:00 - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort:
IHK Saarland
Raum:
0.01
Die deutsch-chinesischen Wirtschaftsbeziehungen sind in den vergangenen Jahren immer enger geworden. China ist 2016 erstmals zum wichtigsten Handelspartner Deutschlands aufgestiegen. Nicht nur Global Player sind vor Ort, der riesige Markt bietet auch mittelständischen Unternehmen attraktive Geschäftschancen. Wer aber mit chinesischen Geschäftspartnern verhandeln will, steht nicht selten vor größeren Herausforderungen. Denn die chinesische Verhandlungswelt unterscheidet sich teilweise drastisch von der deutschen. Dies beginnt schon bei der Wahl eines Gesprächsthemas und der Art und Weise, wie Verhandlungsthemen angesprochen werden. Mitunter versteckt sich hinter der eher positiv formulierten Antwort des chinesischen Geschäftspartners eigentlich ein „Nein“. Will man also zu einem erfolgreichen Abschluss kommen, muss man sich auf die chinesische Verhandlungskultur vorbereiten und die unterschiedlichen sozialen und kulturellen Spielregeln beachten.

Das eintägige Seminar vermittelt Ihnen das nötige Know-how, um erfolgreich mit Ihren chinesischen Geschäftspartnern zu verhandeln. Es werden folgende Themenfelder behandelt:
  • Grundmuster der chinesischen Gesellschaftsstruktur und ihre Auswirkungen auf die Geschäfts- und Verhandlungskultur
  • Kommunikation mit Verhandlungspartnern
  • Strategien und Stile in Verhandlungssituationen
  • Beziehungspflege mit Verhandlungspartnern

    Die Referentin Yi Song hat langjährige Businesserfahrung in Deutschland und China. Durch theoretische Inputs, Übungen und Diskussionen vermittelt sie wichtige Grundlagen zur chinesischen Geschäfts- und Verhandlungskultur und entwickelt gemeinsam mit Ihnen Handlungsstrategien. Die Teilnehmerzahl ist auf 15 Personen begrenzt.